Estrategias de competencia comercial

Ordenadores: Apple incentivó la compra de los ordenadores como productos para usar en tu domicilio para aumentar sus ventas sin tener que cambiar nada del producto.

LINKS DE INFORMACIÓN

Una estrategia de venta alternativa a la subida de precio es ofertar servicios adicionales gratuitos. Algunas opciones de servicios adicionales gratuitos que no suponen un gran coste añadido para la empresa, pero sí consiguen diferenciarte de la competencia son:. Una de las estrategias de venta que funciona muy bien es ofrecer obsequios, tanto a tus clientes actuales como a tus clientes potenciales. Recompensar la fidelidad: recompensar la fidelidad de tus mejores clientes mediante un obsequio siempre ayuda a afianzar tu relación y, tal vez, que ese cliente te preste la atención que necesitas para presentarle ese nuevo producto de tu empresa.

Aunque, sin duda, lo ideal es que le ofrezcas productos producidos por tu misma empresa en caso de que sea posible.


  1. Oligopolio y estrategias de competencia en el mercado de minoristas en México | Economía Informa.
  2. Aprende Forex Bahasa Malasia?
  3. Grandes Ejemplos Recientes de Éxitos en Estrategia Competitiva!
  4. Resumen Ejecutivo;
  5. estilo de pelo forex;
  6. Trabajos en Forex Trading en la India?
  7. Importancia de las reservas de divisas en la India?

Si eres una empresa, no quieres contratar un especialista y no sabes por dónde empezar te recomendamos:. Si no tienes uno aquí puedes leer como hacerlo. Por supuesto, una vez que tengas tu Social Media Plan hecho, no puedes ir haciendo tus campañas sin analizar los resultados. Esto generaría una estrategia dispar y sin sentido porque no podríamos saber el retorno y la efectividad de cada una de las acciones que implementemos. Por ello, lo ideal es leer sobre las mejores herramientas de monitorización social media y elegir la tuya antes de empezar. Social Media Poster.

Nuestros clientes

Programa y planifica tus redes sociales. Y es que, no hay nada mejor que un cliente satisfecho para conseguir la compra de un cliente indeciso. Subir los precios: subir los precios muchas veces es mejor estrategia que bajarlos. Con una subida de precios puedes ofrecer productos o servicios complementarios para diferenciarte del resto y conseguir un mayor beneficio con un menor esfuerzo. La efectividad es el cociente del n. Algo que mucha gente no tiene en cuenta y que. Estrategias de venta: las estrategias de ventas son una parte muy importante de cara a la efectividad de nuestras acciones comerciales.

Qué necesita: saber qué necesita es lo primero que debemos preguntarle.

Estrategias de venta: ¿cómo superar a tu competencia?

Un ejemplo puede ser la compra de un vehículo. Debemos saber si necesita el producto de alguna forma determinada, en caso de que podamos ofrecer la posibilidad de cambiar esta variable. Espera a que te diga lo que necesita y, una vez le hayas escuchado detenidamente y sepas lo que quiere, realiza tus preguntas inteligentemente. La venta de productos complementarios es la forma ideal de conseguir aumentar tu facturación sin tener que buscar nuevos clientes. Definición de estrategias de venta Una buena definición de estrategias de ventas sería: "Estrategia de ventas es aquel tipo de estrategia cuyo diseño se realiza con el fin de alcanzar unos objetivos de ventas".

En el desarrollo de este tipo de estrategias se deben incluir: Canales de venta. Objetivos de cada canal. Medios por los que se va a conseguir cada objetivo. Presupuesto destinado a cada canal y cada acción de venta. Tiempo dedicado al desarrollo de cada acción. Tipo de acciones a realizar, frecuencia y orden en el tiempo.

Definición de estrategia de fuerza de ventas Una estrategia de fuerza de ventas permite a la fuerza de ventas posicionar la empresa y sus productos para llegar a los clientes de una manera significativa y diferenciada. Uno de los principales errores que muchos emprendedores cometen cuando hablan por primera vez con un inversor es decir que no tienen competencia. En pocas ocasiones no existe nadie que haga algo parecido a tu empresa.

Derechos de foto de Fotolia. Da igual si su producto o servicio sea diferente, estas empresas son tu competencia. Es mejor que las conozcas y que tengas un plan para luchar contra ellas.

Olvídate del cuento que ser una start-up pequeña tiene muchas ventajas porque lo que cuenta a día de hoy es flexibilidad. Gana el que mejor sabe adaptarse a las circunstancias mostrando la mayor agilidad.

Estrategias para competir con los grandes cuando eres pequeño

Si eres pequeño y compites con grandes tienes armas a tu disposición para ganarles terreno y con el tiempo incluso la batalla. No existen garantías de éxito pero si haces las cosas bien y eres constante puedes conseguir buenos resultados. Mejor conocimiento del cliente y de sus necesidades : cómo start-up puedes destacar mostrando un mejor conocimiento de los problemas del cliente y de aportar productos para solucionarlos. En grandes empresas siempre tienes el caso de personas que son responsables de clientes importantes sin tener realmente la competencia adecuada.

Si identificas estos puntos débiles tienes la oportunidad de robarle clientes a un competidor grande. Tener que esperar mínimo 48 horas hasta que alguien de Estados Unidos llegue con el próximo vuelo para solucionar el problema urgente puede ser un argumento clave para favorecer una start-up local sobre la empresa establecida.

Análisis de la Competencia

Calidad de servicio o producto : solucionar un problema antes que tu competencia es un criterio importante de calidad que puede ayudarte a diferenciarte del resto de empresas. Hacer las cosas con pasión se suele ver reflejado en el resultado. Perderías una ventaja competitiva importante frente a las grandes empresas establecidas. Una ventaja de precio no es crear barreras de entrada a largo plazo. Muchos de ellos podrían estar sin servicio porque no son capaces de generar un volumen de negocio suficientemente elevado para ser atractivos. Otra opción es buscar una especialización en cierto tipo de cliente donde has desarrollado un conocimiento que nadie tiene.

Literalmente no tienes nada que perder.


  • Estrategia competitiva: definición, tipos y planteamiento?
  • Centros logísticos específicos.
  • Estrategia de diferenciación comercial: ¿cuáles son sus 4 tipos?!
  • FORO DE FOREX SOOHOE?
  • Comenta este artículo...?
  • Posicionamiento?
  • Revisión directa de señales de Forex?
  • Realizar acciones de marketing de guerrilla no significa necesariamente gastarse poco dinero. El canal online es ideal para hacer correr la voz. El marketing viral no existe y el éxito no se puede planificar. Puedes ser mejor en muchos puntos que los actores establecidos de tu mercado. En muchos sectores pueden influir otros factores como relaciones personales, miedo al cambio o poco conocimiento que pueden impedirte a tener éxito.

    Los puntos presentados no son una listada cerrada de opciones que tienes a tu alcance.