Mercado fabricante en opciones de negociación.

El caso de Perú

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¿Cómo negociar con proveedores?

Hola Edler, Puedes ponerte en contacto con info economipedia. Saludos y disculpa las molestias. Hola, Muchas gracias por el interés en nuestra publicación. Ranking Índice de Desarrollo Humano Ventajas y desventajas del socialismo. Valor absoluto. Recolección de datos. Las 25 mejores películas financieras, económicas y de negocios. Las ventajas de la tecnología en las empresas. New Deal, la salida de la Gran Depresión. Tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales:. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto.

Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles.

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La mayoría de los consumidores piensa. Al hacer la valoración de las alternativas se tiene que empezar por considerar sus consecuencias en las ventas, en los costos y en las utilidades. Las dos alternativas conocidas de canales de distribución son: la fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe el mejor sistema es el que produce la mejor relación entre las ventas y los costos. Otros factores son el producto, los intermediarios y la estructura de la compañía.

Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra.

Canales de Distribución - Defincion y como funcionan - Ejemplos

Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución. Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales. Cuando hay muchos prospectos, al fabricante le gustaría servirse de los intermediarios.

Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes la distribución directa resultaría económica. Cada fabricante debería escoger intermediarios que ofrezcan los servicios de marketing que el no puede dar o le resultarían poco rentables. Tal ves no se disponga de los intermediarios que desea el fabricante. Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que las políticas del fabricante son inaceptables, y le quedan pocas opciones. Antes de seleccionar un canal de distribución para un producto, la empresa debería estudiar su propia situación.

La experiencia de, marketing y las capacidades gerenciales del fabricante influyen en las decisiones sobre que canal emplear. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. Cuando un fabricante prohíbe a sus tiendas vender los productos de la competencia.


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Este tipo de convenio tiende a ser ilegal cuando:. El volumen de ventas del fabricante es una parte importante del volumen total de las que se obtienen en un mercado.